写下这个标题之前，我接了个电话，又是某个保险公司的营销员在向我推销产品，他们千遍一律的语气，如出一辙的销售话术，让我厌倦并逐渐失去耐性。我首先想知道的是：我的信息他们从何处取得？其次，为何同一个保险公司的N个营销员都会和我联系并推销产品，内部允许恶性竞争？

    大学毕业到社会后，从身边人的口中陆续得知卖保险是比较“低级”的工作，是一种类似于直销，对从业人员没有任何门槛的职位，会陌生上门拜访推销，也会用“扫楼扫街”的销售模式，甚至有让人反感的“睡”保单的江湖传说。

 这些传闻，一度让我象躲避瘟疫一样远离那个圈子。但今天，我试图收拾起充满好奇和疑虑的心，审视一下这个我看似熟悉实则陌生的行业。试着对这个行业做些了解，给便给点意见和建议。也许有人会问我：“ 一个保险圈外人谈保险营销模式，依据和基础是什么？”我的依据是情结和关注。

 保险行业目前正以爆炸的方式袭向大众，苏州保险公司这5年增加的数量和速度都是惊人的。君不见：苏州古城区最主要干道-干将路上一溜烟的保险公司，什么美国友邦，海尔纽约人寿，平安保险，康泰人寿,新华人寿等，让人无法忽视。在保险行业有一句口号：保险没有后来者，保险只有后来居上者。每天早会都会有一位或者几位最近做得不错的人到台上去和大家分享“成功”经验，这招无非是每天例行的提高斗志的必修课。他们问好的方式很特别：ADE向大家问好后，下面人的回答是：好，很好，非常好，耶！怎么有点直销公司的感觉呢？

大家注意到没有？在苏州各大人才网上，都有很多保险公司在招人，数量可观；并在苏州各非正式招聘渠道上，很多某金融行业（其实就是保险公司）的主管也发布了很多信息为自己招兵买马。保险公司为何需要这么多人？难道保险公司现在的营销员数量还不够吗？把视线放眼全球，国民的保险意识确实还不够强，连首都北京的人均有效寿险保单还不到一张，而日本人均保单已达到8张，所以保险急需推广普及。这个“借口”是真实权威并也是冠冕堂皇的。另外一个不便出口的原因是：大陆保险公司门槛低，保险公司希望尽可能多的人加入保险公司并不是不知道你很可能干不下去，他们只不过想通过培训给这些人灌输保险知识，让这批人了解并接受保险，成为准客户。这些人还会为自己，家人，朋友，同事等身边的缘故圈子购买或者渗透保险，这正是保险公司想要的效果。另外，我可以为大家解密一下为何你的信息被一部分保险人掌握的原因，渠道有：一：传统渠道：就是保险人通过缘故圈子，工作圈子得到的信息；二：在网上搜索，意外得到；三：在有制作名片的广告公司购买（广告公司会有很多印制过名片的人的信息，电脑里或者纸质的都有）；四：非常规从机关，系统里调（例如从电信，移动，或者其他考试注册机构均可拿到）。

保险公司做为国家三大金融机构之一，为何没有银行和证券公司的社会地位呢？保险推销员的社会地位和被社会认可程度虽然现在有了很大改善，但在相当大一部分人眼里，是卑微的，不务正业的。这得从1998年前后中国国企员工下岗分流说起，很大一部分人流入保险业。部分没有任何销售经验，保险知识，急于养家糊口的低素质保险人通过不诚信手段获得保单，使得投保人谋受了损失。这些事实被夸大扭曲传播后，在人们心中留下了阴影，到现在都还象梦魇一样挥之不去。加之在中国的保险公司目前均采用强制推销，帮客户做决定的销售方式，引起了很大一部分人的反感。这种急功近利的销售模式会伤害了保险本身为人们提供保险保障的美好意图。

保险公司做为国家金融机构的重要组成部分，为人们的长期储蓄保值，提供保险保障，合理避税起着积极重要的贡献，但你的销售方式是否可以更专业些？更人性化些？更细水长流些？诚然，人们都需要拥有保险，但绝对不需要无休止的骚扰，不需要被强制灌输推销的痛苦，不需要千人一面的保险说词。

 保险，想说爱你不容易！